355 fraz w TOP 3 - Jak SEO zmieniło portal edukacyjny

Zgłosiła się do nas klientka związana z uczelnią, która rozwija portal edukacyjny dla dzieci i młodzieży w obszarze korepetycji. Serwis funkcjonował od 2019 roku i od początku generował ruch głównie z social mediów. Mimo kilku lat obecności na rynku, strona nie wykorzystywała potencjału, jaki daje pozycjonowanie stron oraz widoczność w Google.

Klientka zauważyła, że dalszy rozwój projektu będzie ograniczony bez wejścia w kanał organiczny. Zależało jej na zbudowaniu stabilnego źródła ruchu oraz pozyskiwaniu użytkowników bez konieczności ciągłego polegania na social mediach.

Co było głównym problemem?

Na podstawie przeprowadzonej analizy zidentyfikowaliśmy kluczowy problem polegający na bardzo niskiej widoczności strony w wynikach wyszukiwania. Portal praktycznie nie istniał w Google, co przekładało się na brak ruchu organicznego oraz brak klientów z tego kanału.

Analiza wykazała istotną zależność pomiędzy konstrukcją strony a jej słabymi wynikami w Google. Mimo że serwis był poprawny wizualnie, nie był dostosowany ani do wymagań algorytmów, ani do sposobu, w jaki użytkownicy faktycznie wyszukują usługi korepetycji.

Zidentyfikowaliśmy m.in.:

W toku prac zauważyliśmy, że estetyka strony nie przekładała się na jej skuteczność w pozyskiwaniu ruchu.

Cel projektu (perspektywa klientki i użytkownika)

Cel projektu nie sprowadzał się wyłącznie do poprawy pozycji w Google. Już na etapie pierwszych rozmów z klientką jasno wybrzmiało, że kluczowe jest zrozumienie, jak użytkownicy faktycznie szukają korepetycji i czego oczekują od takiego portalu.

Klientka zwróciła uwagę, że obecni użytkownicy trafiający z social mediów często działają impulsywnie, natomiast osoby korzystające z wyszukiwarki Google mają zupełnie inną intencję, są bardziej zdecydowane i konkretne w swoich potrzebach. W praktyce oznaczało to, że SEO to nie tylko zwiększenie ruchu organicznego, ale przede wszystkim dotarcie do użytkownika gotowego do działania.

Perspektywa użytkownika

W toku rozmów i analizy zdefiniowaliśmy, że użytkownik:

- szuka konkretnych informacji (np. przedmiot, poziom, lokalizacja lub online),

- chce szybko znaleźć dopasowanego korepetytora,

- oczekuje prostego i intuicyjnego procesu wyboru,

- często porównuje kilka opcji przed podjęciem decyzji.

Co to oznaczało dla strategii?

W kontekście tego projektu oznaczało to konieczność zmiany podejścia:

- z budowania ładnej strony → na budowanie skutecznego narzędzia do pozyskiwania klientów,

- z ruchu ogólnego → na ruch intencyjny (konwersyjny),

- z myślenia co chcemy pokazać → na czego szuka użytkownik w Google.

Proces SEO krok po kroku

Na podstawie przeprowadzonej analizy przyjęliśmy podejście oparte na danych (data-driven), którego celem było nie tylko zwiększenie widoczności w Google, ale przede wszystkim dopasowanie strony do realnych zachowań użytkowników. Wdrożone rozwiązanie opierało się na połączeniu SEO, UX oraz strategii contentowej, dzięki czemu mogliśmy równolegle pracować nad ruchem i konwersją.

Główne założenia strategii:

Widoczność w Google (SEO),

Dopasowanie do użytkownika (UX),

Ruch konwersyjny (intencja).

Nasze działania koncentrowały się na trzech filarach, które wzajemnie się uzupełniały. W obszarze widoczności w Google (SEO) skupiliśmy się na zwiększeniu liczby fraz w TOP 10 i TOP 3 poprzez optymalizację strony oraz rozbudowę treści, co poprawiło jej zrozumienie przez algorytmy. Równolegle istotne było dopasowanie do użytkownika (UX) uprościliśmy strukturę i ścieżkę użytkownika, aby strona nie tylko przyciągała ruch, ale skutecznie prowadziła do decyzji. Trzecim elementem był ruch konwersyjny (intencja) skupiliśmy się na frazach o realnym potencjale biznesowym, dzięki czemu zwiększyliśmy nie tylko ruch, ale przede wszystkim jego jakość.

Kluczowe etapy strategii

Audyt SEO

Pierwszym krokiem było przeprowadzenie audytu SEO oraz analiza konkurencji w celu zidentyfikowania barier wzrostu i potencjału widoczności.

Analiza słów kluczowych

Następnie dobraliśmy frazy konwersyjne i long-tail, które odpowiadają realnym zapytaniom użytkowników w Google.

Optymalizacja SEO on-site

Wdrożyliśmy zmiany techniczne i contentowe, które poprawiły indeksację oraz dopasowanie strony do algorytmów wyszukiwarki.

Optymalizacja UX i konwersji

Uprościliśmy strukturę strony i ścieżkę użytkownika, aby zwiększyć skuteczność pozyskiwania zapytań.

Link building (SEO off-site)

Rozpoczęliśmy systematyczne działania off-site, które wzmocniły autorytet domeny i pozycje w Google.

Dlaczego my?

Jak wyglądało wdrożenie działań?

Audyt SEO i analiza słów kluczowych

Pierwszym krokiem było przeprowadzenie kompleksowego audytu SEO, który pozwolił nam zrozumieć, dlaczego portal nie był widoczny w Google. Na podstawie przeprowadzonej analizy zidentyfikowaliśmy problemy takie jak brak odpowiedniej struktury pod konkretne przedmioty (np. matematyka, angielski), brak dedykowanych podstron pod zapytania użytkowników oraz ograniczoną ilość treści odpowiadającej realnym potrzebom.

Następnie przeszliśmy do analizy słów kluczowych, sprawdzając, jak użytkownicy faktycznie szukają korepetycji w Google. Skupiliśmy się na realnych zapytaniach, które wpisują uczniowie i rodzice, takich jak np. „korepetycje matematyka online”, „korepetycje angielski liceum” czy „korepetytor fizyka matura”. Dzięki temu mogliśmy lepiej dopasować strukturę strony i treści do tego, czego naprawdę szukają użytkownicy.

Na tej podstawie zaplanowaliśmy strukturę strony pod konkretne przedmioty, poziomy edukacji oraz typy zajęć (online / stacjonarne). W praktyce oznaczało to stworzenie fundamentu pod skalowanie widoczności w całej Polsce.

Optymalizacja SEO i UX

Kolejnym etapem było wdrożenie zmian, które miały bezpośrednio wpłynąć zarówno na widoczność w Google, jak i zachowanie użytkowników.

W obszarze SEO wykonaliśmy m.in.:

stworzenie i optymalizację podstron pod konkretne przedmioty i zapytania,

wdrożenie zoptymalizowanych nagłówków (H1–H3) pod słowa kluczowe,

poprawę meta title i description pod CTR,

rozbudowę treści (opisy usług, sekcje informacyjne, FAQ),

wdrożenie linkowania wewnętrznego między podstronami.

Równolegle przeprowadziliśmy optymalizację UX:

uproszczenie ścieżki użytkownika (szybsze znalezienie korepetytora),

poprawa struktury strony i czytelności treści,

dostosowanie układu pod użytkownika mobilnego,

lepsze wyeksponowanie kluczowych elementów (CTA, wybór przedmiotu),

W toku prac zauważyliśmy, że połączenie SEO i UX znacząco zwiększyło nie tylko ruch, ale również zaangażowanie użytkowników.

Link building (SEO off-site)

W dalszej części skupiliśmy się na budowie autorytetu domeny poprzez działania off-site. W branży edukacyjnej kluczowe było pozyskiwanie wartościowych i tematycznych linków, które wzmacniają wiarygodność serwisu.

Wdrożone działania obejmowały:

publikacje artykułów sponsorowanych na portalach edukacyjnych i blogach

budowanie zaplecza contentowego wspierającego główne podstrony

linkowanie do kluczowych kategorii (np. przedmioty, poziomy nauczania)

dywersyfikację profilu linków (różne źródła i anchory)

Nasze działania koncentrowały się na jakości i regularności, dzięki czemu strona stopniowo zwiększała swoją widoczność i osiągała coraz wyższe pozycje w Google. W efekcie tych działań możliwe było skalowanie efektów SEO w dłuższej perspektywie.

Etapy współpracy SEO

Wyniki (efekty działań SEO)

Poniżej prezentujemy, jak zmieniała się widoczność strony w Google na przestrzeni całej współpracy. Dane jasno pokazują skalę wzrostu od praktycznie niewidocznego serwisu do portalu, który generuje tysiące fraz w wynikach wyszukiwania.

Dane pochodzą z narzędzia SENUTO, przedstawiają widoczność sklepu internetowego w TOP3, TOP10, TOP50 wynikach organicznych Google.

Efekty w liczbach

W porównaniu do stanu początkowego, gdzie strona posiadała ograniczoną liczbę fraz w TOP 10 i TOP 3, wdrożone działania SEO doprowadziły do systematycznego wzrostu widoczności na przestrzeni kolejnych miesięcy i lat. Największą poprawę odnotowaliśmy w liczbie fraz w TOP 3 oraz TOP 10, które bezpośrednio przekładają się na ruch i pozyskiwanie użytkowników.

Przed

TOP 50 = 1073
TOP 10 = 118
TOP 3 = 37

Pierwszy rok

TOP 50 = 2903
TOP 10 = 688
TOP 3 = 223

Drugi rok

TOP 50 = 2700
TOP 10 = 970
TOP 3 = 286

Obecnie

TOP 50 = 3094
TOP 10 = 1178
TOP 3 = 355

Efekty te są wynikiem konsekwentnie realizowanej strategii SEO, obejmującej zarówno optymalizację strony, jak i działania off-site, co pozwoliło na stopniowe budowanie pozycji w Google i skalowanie wyników w dłuższej perspektywie.

Jakie wnioski możesz wyciągnąć dla swojej firmy?

Wdrożone działania SEO pozwoliły przekształcić portal z projektu opartego głównie na social mediach w stabilne źródło ruchu z Google. W porównaniu do wcześniejszej sytuacji, gdzie strona była praktycznie niewidoczna w wyszukiwarce, obecnie generuje widoczność na tysiące fraz, w tym setki w TOP 3.

Najważniejsze wnioski z projektu:

SEO to proces długoterminowy - największe efekty pojawiły się wraz z czasem i konsekwencją działań,
kluczowe jest dopasowanie do intencji użytkownika - to ono odpowiada za jakość ruchu i konwersję,
połączenie SEO i UX daje najlepsze rezultaty - sama widoczność nie wystarczy bez dobrej ścieżki użytkownika,
ruch z Google jest bardziej wartościowy niż z innych kanałów - użytkownicy trafiający z wyszukiwarki mają konkretną potrzebę i są bliżej decyzji.

Efekty działań SEO znacząco przewyższyły początkowe założenia i stworzyły solidną podstawę do dalszego rozwoju projektu. Portal nie tylko zwiększył swoją widoczność w Google, ale stał się realnym narzędziem do pozyskiwania klientów.