Przekształcenie strony ofertowej w sklep internetowy (branża dom i ogród)

Klientka z branży dom i ogród zgłosiła się do nas w momencie, gdy stało się jasne, że dotychczasowa strona internetowa nie spełnia już swojej roli. Serwis oparty na CMS Joomla działał jako strona ofertowa i wizytówka lokalnej działalności, jednak nie dawał możliwości sprzedaży produktów online ani rozwoju w skali ogólnopolskiej. Celem projektu było przekształcenie tej strony w pełnoprawny sklep internetowy, który pozwoli uporządkować ofertę i zacząć realnie sprzedawać poza rynkiem lokalnym.

Przemyślany projekt, a nie tylko sklep

Projekt od początku zakładał coś więcej niż samo „postawienie sklepu”. Kluczowe było połączenie dotychczasowej oferty usługowej z nową sprzedażą produktów związanych z ogrodem, w taki sposób, aby obie części wspierały się wzajemnie, a nie konkurowały ze sobą w wynikach wyszukiwania. Nowy sklep internetowy został zaprojektowany z myślą o dalszym rozwoju, widoczności w Google i realnej sprzedaży, zarówno na start, jak i w dłuższej perspektywie.

Historia współpracy i zmiany w czasie

Od czego zaczynaliśmy

Projekt rozpoczął się od analizy istniejącej strony internetowej klientki, która była oparta na systemie CMS Joomla i pełniła głównie funkcję strony ofertowej. Serwis był nastawiony na pozyskiwanie klientów lokalnych, jednak nie umożliwiał prowadzenia sprzedaży internetowej, ani skutecznego skalowania widoczności produktów w skali ogólnopolskiej.

W przeciwieństwie do nowoczesnych rozwiązań e-commerce, strona:

Celem projektu było przekształcenie dotychczasowej obecności online w pełnoprawny sklep internetowy, bez utraty dotychczasowej widoczności lokalnej.

Decyzja: budujemy sklep od nowa

Na etapie planowania projektu podjęto świadomą decyzję o stworzeniu zupełnie nowego sklepu internetowego w oparciu o WordPress i WooCommerce, zamiast dalszej rozbudowy dotychczasowego rozwiązania. Był to krok strategiczny, wynikający z potrzeby stworzenia stabilnej i skalowalnej podstawy pod rozwój sprzedaży online.

Wybrane rozwiązanie, w porównaniu do wcześniej wykorzystywanego systemu dawało znacznie większe możliwości rozwoju. Przede wszystkim zapewniało pełną elastyczność w zakresie rozbudowy sklepu, umożliwiało dokładną kontrolę nad strukturą SEO oraz pozwalało na wygodne i intuicyjne zarządzanie produktami, kategoriami i całą ofertą.

Nowy sklep został zaprojektowany jako w pełni dedykowane środowisko sprzedażowe, które od początku było budowane z myślą o konwersji i dalszym skalowaniu biznesu. Duży nacisk położono również na dopasowanie warstwy wizualnej do branży dom i ogród, tak aby sklep był spójny z charakterem produktów i oczekiwaniami klientów.

W praktyce oznaczało to skupienie się na czytelnej i przejrzystej prezentacji produktów, zaprojektowaniu intuicyjnej nawigacji, która ułatwia użytkownikowi poruszanie się po sklepie, oraz zachowaniu spójności wizualnej z dotychczasowym wizerunkiem marki. Dzięki temu nowy sklep nie tylko wyglądał profesjonalnie, ale również był funkcjonalny i przyjazny dla użytkownika.

Największe wyzwanie, jak pogodzić SEO lokalne i sprzedaż online

Od początku zależało nam na tym, aby część lokalna i sklep internetowy nie konkurowały ze sobą, ale wzajemnie się uzupełniały. Dlatego ofertę usługową skierowaną na konkretne miasto pozostawiliśmy jako osobną, czytelną sekcję serwisu, dopasowaną do lokalnych zapytań i potrzeb klientów z regionu.

Jednocześnie sklep internetowy został zaprojektowany z myślą o sprzedaży w całej Polsce. Produkty, kategorie i treści były rozwijane niezależnie od części lokalnej, tak aby docierać do osób szukających konkretnych rozwiązań ogrodowych, niezależnie od miejsca zamieszkania. Dzięki temu użytkownik trafia dokładnie tam, gdzie powinien, lokalny klient do oferty usługowej, a klient ogólnopolski do sklepu.

Kluczowym problemem było połączenie dwóch światów:

Aby uniknąć chaosu i kanibalizacji fraz, wdrożono wyraźny podział funkcjonalny:

Jak wyglądała realizacja sklepu, kto był za co odpowiedzialny

Projekt był realizowany zespołowo, co w praktyce miało duże znaczenie dla jego skuteczności. Zamiast jednej osoby „od wszystkiego”, każdy obszar został powierzony specjaliście, który odpowiadał za swoją część wdrożenia. Takie podejście zgodne z dobrymi praktykami w projektach digitalowych pozwala uniknąć błędów i znacznie przyspiesza osiąganie efektów.

W pracach uczestniczyli:

- programista (wdrożenie i migracja),

- grafik (warstwa wizualna),

- specjalista SEO (struktura i strategia widoczności).

Całość była prowadzona:

- w modelu etapowym,

- w stałym kontakcie z klientką,

- z uwzględnieniem realnych celów biznesowych.

Dzięki temu finalne rozwiązanie nie było tylko poprawne technicznie, ale przede wszystkim dopasowane do realnych potrzeb biznesu i gotowe do dalszego rozwoju.

Równolegle rusza SEO - bez tego sklep by nie ruszył

Już na etapie wdrożenia sklepu rozpoczęto długofalowe działania SEO, które od początku były traktowane jako jeden z kluczowych elementów całego projektu. Założenie było proste, sam sklep, nawet dobrze zaprojektowany, nie będzie sprzedawał bez widoczności w Google.

Dlatego strategia została zaplanowana równolegle z budową serwisu i podzielona na dwa główne obszary, odpowiadające dwóm różnym typom zapytań i intencji użytkowników.

SEO produktowe (ogólnopolskie)

rozbudowa kategorii i produktów,

optymalizacja treści,

content wspierający sprzedaż,

link building (artykuły sponsorowane, zaplecze tematyczne).

SEO lokalne (usługi)

linki katalogowe,

fora branżowe i lokalne,

działania pod frazy miejskie,

linkowanie wewnętrzne z uwzględnieniem pozycjonowania lokalnego.

Warto podkreślić, że oba te obszary różniły się nie tylko zakresem, ale też dynamiką efektów. W porównaniu do SEO ogólnopolskiego, działania lokalne przynosiły zazwyczaj szybsze rezultaty i pozwalały stosunkowo szybko zwiększyć widoczność. Z drugiej strony miały one ograniczony potencjał skalowania, który był znacznie większy w przypadku działań produktowych prowadzonych na poziomie całego kraju.

Dzięki połączeniu tych dwóch podejść udało się zbudować stabilny fundament pod rozwój widoczności, zarówno lokalnie, jak i ogólnopolsko.

Dlaczego my?

Przebieg realizacji krok po kroku i rezultaty

Poniżej pokazujemy, jak w praktyce wyglądał rozwój widoczności sklepu na przestrzeni czasu. To nie są jednorazowe skoki ani krótkoterminowe działania, ale efekt konsekwentnie realizowanej strategii, stopniowej rozbudowy oferty i systematycznej pracy nad całym sklepem. Każdy kolejny etap przynosił coraz lepsze rezultaty, które przełożyły się na realną sprzedaż i stabilny rozwój biznesu.

Jak rosła widoczność sklepu

Dane pochodzą z narzędzia SENUTO, przedstawiają widoczność strony w TOP3, TOP10, TOP50 wynikach w wyszukiwarce google.

Efekty działań w czasie

To trzy momenty z jednego procesu, od punktu wyjścia, przez pierwsze efekty, aż do etapu stabilnego wzrostu. Te wykresy dobrze pokazują, że rozwój sklepu internetowego nie był jednorazową akcją, ale spokojnie budowanym kierunkiem, który z miesiąca na miesiąc dawał coraz lepsze rezultaty.

Sytuacja przed stworzeniem sklepu

Strona pełniła funkcję wizytówki i oferty lokalnej. Brak sklepu internetowego i praktycznie zerowa widoczność na frazy produktowe w skali całej Polski. Ruch z wyszukiwarki nie przekładał się na sprzedaż online.

Już w pierwszych miesiącach od uruchomienia sklepu widoczność organiczna zaczęła stopniowo rosnąć, co wynikało z systematycznego indeksowania strony i wzmacniania pozycji fraz kluczowych w wynikach wyszukiwania. Proces ten przebiegał stabilnie i przewidywalnie, bez gwałtownych wahań i bez stosowania ryzykownych działań, ponieważ od początku oparto go na długofalowym, zrównoważonym podejściu do SEO.

Efekty po 6 miesiącach

Po pół roku systematycznych działań sklep zaczął pojawiać się wysoko w wynikach wyszukiwania. 29 fraz w TOP 3 i 110 fraz w TOP 10 dało pierwsze realne zapytania i zamówienia z całej Polski.

Dzisiaj: Po 2,5 roku od uruchomienia sklepu

Skala efektów okazała się znacznie większa, niż zakładano na początku, po około 2,5 roku systematycznych działań sklep sprzedaje w całej Polsce. Ma 110 fraz w TOP 3 i 289 w TOP 10, regularnie przyciąga klientów gotowych do zakupu i coraz częściej obsługuje powracających klientów, co wyraźnie ustabilizowało sprzedaż.

Wraz ze wzrostem widoczności sklep jest regularnie uzupełniany o nowe produkty i kategorie, co bezpośrednio wpływa na dalszy wzrost ruchu i sprzedaży. Każde kolejne rozszerzenie oferty wzmacnia cały sklep, zwiększa liczbę zapytań z Google i pozwala docierać do nowych grup klientów. Dzięki temu rozwój nie zatrzymał się na jednym etapie, a sklep rośnie organicznie razem z ofertą i potrzebami rynku, efekty pracy kumulują się z miesiąca na miesiąc. Klientka jest zadowolona z kierunku współpracy i efektów, jakie przynosi stopniowy rozwój sklepu.

Dane z Google Analytics, przedstawiają ilość wejść w ciągu miesiąca na stronę internetową, z jakiś źródeł były wejścia oraz z jakich państw.

Jak zmienił się model biznesu, od braku sprzedaży do realnych przychodów

Z perspektywy klientki jedną z najważniejszych zmian było to, jak bardzo zmienił się sposób generowania przychodów. Na początku projektu sklep w ogóle nie sprzedawał online, całość biznesu opierała się głównie na zapytaniach lokalnych i działaniach offline.

W trakcie współpracy udało się jednak przejść do zupełnie innego modelu, w którym sprzedaż internetowa zaczęła nie tylko istnieć, ale systematycznie rosnąć w skali całej Polski. Co ważne, ten wzrost nie pojawił się nagle jako jednorazowy „strzał”, tylko był efektem konsekwentnie budowanej widoczności, rozbudowy treści i wzmacniania autorytetu domeny.

Analiza projektu prowadzi do jednoznacznego wniosku

Konsekwentne, długoterminowe działania SEO przewyższają skutecznością szybkie, krótkoterminowe strategie.

Efekt końcowy - sklep, który realnie zarabia

Efektem końcowym projektu nie była tylko poprawa widoczności, ale przede wszystkim wyraźna zmiana w wynikach biznesowych. Sklep, który na początku nie generował żadnej sprzedaży online, stał się stabilnym kanałem pozyskiwania klientów i regularnych przychodów.

W praktyce oznaczało to nie tylko wzrost liczby wejść na stronę, ale przede wszystkim zmianę jakości ruchu, coraz większa część użytkowników trafiała na stronę z konkretną intencją zakupową. Przełożyło się to na rosnącą liczbę zapytań, zamówień oraz systematyczny wzrost przychodów, który w pewnym momencie osiągnął poziom kilkuset tysięcy złotych rocznie.

Równolegle rosła też widoczność na coraz większą liczbę fraz, zarówno produktowych, jak i usługowych, co dodatkowo wzmacniało efekt skali. Sklep przestał być uzależniony wyłącznie od ruchu lokalnego i zaczął skutecznie docierać do klientów z całej Polski.

Efekty współpracy

Spadek ruchu po zmianie sklepu- Jak przywróciliśmy pozycje w Google

Przeczytaj więcej »

Efekty współpracy

Budżet roczny 350 000 zł. – Sklep internetowy z elektroniką

Przeczytaj więcej »

Efekty współpracy

Case Study SEO lokalnego, branża motoryzacyjna (miasto 600k+)

Przeczytaj więcej »