Klient zgłosił się do nas na początku 2022 roku z dość typowym problemem, mimo dużego potencjału branży, jego sklep internetowy z elektroniką nie generował satysfakcjonującej sprzedaży z kanału organicznego. Ruch był niestabilny, a widoczność w Google pozostawała na niskim poziomie, szczególnie dla konkurencyjnych fraz na całą Polskę.
Celem projektu było zwiększenie ruchu organicznego, poprawa pozycji w Google oraz realne przełożenie działań SEO na sprzedaż. W praktyce oznaczało to konieczność zbudowania widoczności od podstaw i wejścia w konkurencję na poziomie ogólnopolskim.
Klient od początku był świadomy skali wyzwania i zdecydował się na intensywne działania, w ciągu pierwszego roku współpracy przeznaczył ponad 350 000 zł na marketing internetowy, obejmujący:
Na podstawie przeprowadzonej analizy szybko zauważyliśmy, że problem nie leżał tylko w jednym obszarze. Sklep miał potencjał, ale był niewykorzystany na wielu poziomach jednocześnie.
Zidentyfikowaliśmy kluczowy problem polegający na tym, że mimo inwestycji w marketing, strona nie generowała stabilnego ruchu ani sprzedaży z Google.
W praktyce oznaczało to:
W toku prac zauważyliśmy również, że struktura strony oraz treści nie były dostosowane do sposobu, w jaki użytkownicy faktycznie podejmują decyzje zakupowe. To przekładało się bezpośrednio na niską skuteczność działań.
Dodatkowym wyzwaniem było pozycjonowanie trudnych fraz (tzw. money keywords) w bardzo konkurencyjnej branży elektronicznej i to w skali całej Polski, a nie lokalnie.
Wcześniej klient zmagał się więc z sytuacją, w której:
Na podstawie przeprowadzonej analizy było dla nas jasne jedno, tu nie wystarczy zrobić kilku działań SEO. Potrzebny był spójny system, który realnie przełoży się na sprzedaż, a nie tylko na ruch.
Dlatego od początku postawiliśmy na podejście oparte na danych. Zanim zaczęliśmy działać, dokładnie sprawdziliśmy, co się dzieje na stronie i jak zachowują się użytkownicy.
Każda decyzja była oparta na realnych danych, a nie przypuszczeniach.
Cały proces można podzielić na kilka kluczowych etapów, które były ze sobą ściśle powiązane. Nie działaliśmy punktowo, każdy element strategii wspierał pozostałe.
Struktura kategorii i produktów
Linkowanie wewnętrzne
Szybkość działania strony
Indeksacja i widoczność w Google
Optymalizacja treści
UX i dostępność
Wdrożone rozwiązanie opierało się na stworzeniu spójnego systemu treści, którego celem było:
Zanim zaczęliśmy tworzyć jakiekolwiek treści, skupiliśmy się na jednej rzeczy, zrozumieniu, jak myśli i szuka użytkownik. Nie interesowały nas tylko same frazy, ale cały kontekst: co wpisuje, dlaczego to wpisuje i czego oczekuje po wejściu na stronę.
Treści sprzedażowe
Treści poradnikowe i blogowe
Treści wspierające SEO
Każdy materiał był tworzony według konkretnego schematu:
W toku prac zauważyliśmy, że dobrze zaprojektowany content:
W praktyce oznaczało to, że treści nie były pisane „pod SEO”, tylko dla użytkownika, ale w sposób, który rozumie Google.
Mechanizm działania opierał się na intensywnym i przemyślanym link buildingu, którego celem było zwiększenie autorytetu domeny oraz poprawa pozycji w Google.
Nie ograniczaliśmy się do jednego źródła linków, kluczowe było zbudowanie zróżnicowanego i naturalnego profilu linkowego.
Nasze działania obejmowały między innymi:
Zwiększyliśmy autorytet domeny, poprawiliśmy widoczność w Google oraz stworzyliśmy solidne zaplecze pod dalsze skalowanie działań SEO.
Kluczowym elementem było stworzenie nowej wersji sklepu internetowego, która była lepiej dopasowana zarówno do wymagań wyszukiwarki, jak i oczekiwań użytkowników. Wspólnie z klientem podjęliśmy decyzję o wdrożeniu sklepu na systemie CMS WordPress, który jest rozwiązaniem przyjaznym pod SEO i umożliwia dalszą optymalizację oraz rozwój.
Wdrożone rozwiązania obejmowały:
Sklep został przeanalizowany na poziomie behawioralnym i emocjonalnym, czyli tego, jak użytkownik faktycznie się zachowuje oraz jakie bodźce wpływają na jego decyzje zakupowe (tzw. „mózg gadzi”).
W praktyce oznaczało to odejście od założeń na rzecz realnych danych. Do analizy wykorzystaliśmy narzędzia takie jak Hotjar i Smartlook.
Analiza wykazała istotną zależność pomiędzy zachowaniem użytkownika a konwersją. Innymi słowy, problemem nie był tylko brak ruchu, ale również to, że użytkownik nie przechodził płynnie przez proces zakupowy.
Na tej podstawie wdrożyliśmy zmiany w obszarze UX, które obejmowały:
Najprościej mówiąc, nie skupialiśmy się tylko na tym, żeby użytkownik wszedł na stronę, ale żeby bez problemu przeszedł cały proces i dokonał zakupu.
Projekt nie zakończył się na pierwszych efektach. Współpraca z klientem trwa już ponad 4 lata, co pozwoliło nie tylko osiągnąć wyniki, ale również je utrzymać i rozwijać w dłuższym okresie.
Dane pochodzą z narzędzia SENUTO, przedstawiają widoczność strony w TOP3, TOP10, TOP50 wynikach w wyszukiwarce google.
TOP 50 = 3561
TOP 10 = 769
TOP 3 = 116
TOP 50 = 6507
TOP 10 = 1656
TOP 3 = 286
TOP 50 = 15750
TOP 10 = 5596
TOP 3 = 1633
TOP 50 = 12967
TOP 10 = 5301
TOP 3 = 1870
TOP 50 = 12212
TOP 10 = 5065
TOP 3 = 1730
Po około dwóch latach intensywnych działań SEO sklep osiągnął wysokie pozycje na kluczowe frazy oraz stabilną widoczność w Google. Na tym etapie strategia została naturalnie zmodyfikowana.
TOP 50 = 3561
TOP 10 = 769
TOP 3 = 116
Zanim rozpoczęliśmy współpracę, sklep miał już wdrożone podstawowe działania marketingowe, jednak nie przekładały się one na realne wyniki biznesowe.
Widoczność w Google była ograniczona, a ruch organiczny nie stanowił istotnego źródła sprzedaży. Sklep nie był obecny na większość kluczowych fraz, szczególnie tych bardziej konkurencyjnych.
Pierwszy rok współpracy był etapem intensywnej pracy nad uporządkowaniem sklepu i przygotowaniem go pod skalowanie wyników. Skupiliśmy się na optymalizacji technicznej, rozbudowie treści oraz budowie widoczności w Google.
W porównaniu do stanu początkowego oznaczało to niemal podwojenie liczby fraz w TOP 10 oraz wyraźny wzrost najbardziej wartościowych pozycji (TOP 3).
TOP 50 = 6507
TOP 10 = 1656
TOP 3 = 268
TOP 50 = 15750
TOP 10 = 5596
TOP 3 = 1633
Drugi rok to moment, w którym wcześniejsze działania zaczęły przynosić wyraźny efekt skali. Dzięki uporządkowanej strukturze, rozbudowanym treściom i rosnącemu autorytetowi domeny, sklep zaczął szybko zdobywać wysokie pozycje na konkurencyjne frazy. Wszedł w obszary, które wcześniej były zdominowane przez konkurencję.
W porównaniu do pierwszego roku nastąpił kilkukrotny wzrost liczby fraz w TOP wynikach. Szczególnie istotny był wzrost TOP 3, który bezpośrednio przełożył się na większy ruch i sprzedaż.
Po osiągnięciu wysokiej widoczności skupiliśmy się na jej utrzymaniu oraz dalszej optymalizacji działań.
Były prowadzone bardzo precyzyjne działania, analiza danych, poprawa istniejących treści oraz reagowanie na zmiany algorytmów Google. Mimo naturalnych wahań, projekt utrzymał bardzo wysoki poziom widoczności.
Największą poprawę odnotowaliśmy w TOP 3, co oznaczało większy udział najbardziej wartościowego ruchu i tym samym użytkowników gotowych do zakupu.
TOP 50 = 12967
TOP 10 = 5301
TOP 3 = 1870
TOP 50 = 12212
TOP 10 = 5065
TOP 3 = 1730
W czwartym roku strategia została dostosowana do dojrzałości projektu. Zamiast dalszego agresywnego wzrostu skupiliśmy się na utrzymaniu efektów przy bardziej zoptymalizowanym budżecie.
Działania były bardziej selektywne i ukierunkowane, koncentrowaliśmy się na tym, co realnie wpływa na stabilność pozycji i wyniki biznesowe.
Osiągnęliśmy moment, w którym SEO nie wymaga już dużych inwestycji, żeby utrzymywać wyniki i generować sprzedaż.
Dane z Google Analytics, przedstawiają ilość wejść w ciągu miesiąca na stronę internetową, z jakiś źródeł były wejścia oraz z jakich państw.
W efekcie tych działań osiągnęliśmy wyraźną poprawę zarówno w obszarze widoczności, jak i realnych wyników biznesowych.
W porównaniu do wcześniejszych wyników sklep przeszedł transformację z serwisu o ograniczonym zasięgu do widocznego i skalowalnego kanału sprzedaży.
Wcześniej klient zmagał się z niską widocznością i brakiem stabilnego ruchu. Strona nie generowała sprzedaży na poziomie, który uzasadniał inwestycje marketingowe. Po wdrożeniu strategii SEO i optymalizacji:
Różnica była widoczna szczególnie w obszarze ruchu organicznego oraz konwersji, które zaczęły rosnąć równolegle
Budżet, który wcześniej nie przekładał się na wyniki, został przekształcony w realny, skalowalny kanał sprzedaży oparty o pozycjonowanie sklepu internetowego.
Dane pochodzą z narzędzia SENUTO, przedstawiają widoczność strony w TOP3, TOP10, TOP50 wynikach w wyszukiwarce Google.
W toku prac zauważyliśmy, że największą skuteczność przyniosło połączenie kilku kluczowych elementów, które wcześniej funkcjonowały osobno lub w ogóle nie były wykorzystywane w pełni.
Największą poprawę odnotowaliśmy w:
Wyraźnie widać, że skuteczne SEO to nie pojedyncze działanie, ale spójny proces oparty na danych, strategii i konsekwencji.
Najważniejsze obserwacje:
Firma Agencja SEO Nowatorscy- Pozycjonowanie Warszawa.
Jesteśmy agencja SEO działającą na obszarze całej Polski. ul. Świeradowska 47, 02-662 Warszawa
